内容简介
大卫•拜伦，美国著名沟通和说服培训专家，曾接受过专业催眠及神经语言程序培训，先后为数百位客户提供超过3000个小时的专业咨询和讲座，为包括五百强企业在内的上百家企业提供人际沟通咨询服务。
丹尼•考斯，专栏作家，职业催眠师，先后为数十家商业杂志专业人际沟通专栏文章。丹尼曾经为全美各大医院医生及忽视提供催眠技巧培训。
目录
第1章 什么是说服 / 1 出色的说服大师就像是神奇的魔法师，可以影响他人，包括自己，按照自己想要的方向前进…… ● 第一个要说服谁？/ 3 ● 阅读本书之前的告诫 / 4 ● 练习的必要性！/ 6 第2章 米奇和魔法师的故事 / 9 无意识能力是最高层次的能力，接近于传统意义上的本能….. ● 米奇和魔法师 / 11 ● 无意识能力 / 12 第3章 成为说服高手的四个步骤 / 15 通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧，直到其成为你潜意识的一部分¡¬¡¬ ● 成为说服高手的四个步骤 / 17 ● 爱迪生的启示 / 19 ● 来自潜意识的信息 / 20 第4章 跟对方形成共鸣 / 23 真正推动人类行为的，是情感，而不是理性。要想真正让对方接受你的建议，你必须能让对方产生积极愉悦的情感¡¬¡¬一旦跟谈话对象形成共鸣，你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧…… ● 你到底想要什么 / 25 ● 注意体会对方感受 / 28 ● 共鸣是一切说服的基础 / 30 ● 先跟自己形成共鸣 / 32 ● 如何在最短的时间里产生共鸣 / 33 ● 神奇的VAK / 39 ● 如何使用VAK / 41 ● 如何通过声音跟对方形成共鸣 / 43 ● 如何通过呼吸跟对方形成共鸣 / 47 ● 不得不说的一点提示 / 47 ● 掌握谈话主动权 / 48 第5章 价值观决定一切行为 / 51 一旦摸清了对方的价值观，并Ѭ着价值观跟对方展开交谈，说服就会轻而易举……. ● 价值观的力量 / 53 ● 运用价值观来说服 / 54 第6章 心理状态推动一切行为 / 59 人做很多事情都是一时情绪所致，如果能在交流过程中，设法将对方带进某种情绪状态，说服自然会水到渠成……. ● 首先你自己要进入状态 / 61 ● 怎样让对方进入你想要的状态 / 62 ● 必须保持心口一致 / 64 第7章 催眠过程中究竟发生了什么 / 67 催眠的目的在于直接进入对方的潜意识，通过暗示来影响对方决定……. ● 什么是催眠 / 69 ● 催眠过程中究竟发生了什么 / 70 第8章 美国军方的话语秘密 / 73 美国军方是如何说服叛逆的美国青年甘愿在四年时间里放弃自由，接受严格到残酷的训练呢¡¬¡¬ ● 神奇的话语模式 / 76 ● 军方话语模式详解 / 79 第9章 18种¾¬典话语说服模式 / 97 如何通过话语技巧来直接向对方潜意识发出暗示……不露痕迹地在话语中嵌入指令，同时却不会招致对方反感……¬用催眠的技巧来影响对方决定……. ● 互惠模式 / 99 ● 因为………/ 100 ● 单项选择 / 100 ● 勾选法 / 102 ● 名词化 / 103 ● 先铺垫，再掌握主动 / 104 ● 逻¼¬法 / 107 ● 未来场景法 / 108 ● 读心术 / 111 ● 模糊引用 / 113 ● 因果式 / 115 ● 等效式 / 116 ● 绝对式 / 118 ● 心理强迫式 / 119 ● 不确指动词 / 121 ● 分散注意力 / 122 ● 嵌入指令式 / 124 ● 艾力克ɬ催眠语句 / 126 第10章 如何用SoM改变对方观点 / 131 当对方观点跟你的截然不同时，你该如何说服对方改变主意¡¬¡¬ ● 什么是SoM / 133 ● 如何使用SoM / 133 ● 怎样在反驳时让自己的话语更温和 / 135 ● 怎样反驳某个观点的根本 / 137 ● 怎样直接反驳对方观点 / 138 ● 用标准来反驳标准 / 140 ● 怎样利用对方观点的用意发起反驳 / 142 ● 怎样驳斥观点的形成过程 / 144 ● “往上看”/ 145 ● “往下看”/ 146 ● “往侧面看”/ 148 ● 重新定义 / 149 ● 修辞法 /150 ● 强调后果 / 152 ● 反思现实 / 153 ● 举反例 / 154 ● 转移注意力 / 155 ● 归谬法 / 157 ● 诉诸更高标准 / 158 ● 转换参照背景 / 159 ● 反转前提假设 / 160 ● 身份确认 / 162 ● 综合运用多种SoM模式 / 163 ● 更多SoM练习 / 167 第11章 最后的想法 / 169 对说服技巧掌握得越熟练，你便越能洞悉人性…… · · · · · · (收起)文件下载
